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聽聽物流行業重型貨架:同行低價競爭 我們實力簽單
點擊次數:684 更新時間:2013-11-26 【打印此頁】 【返回
案例名稱:江蘇物流行業重型貨架項目
案例類型:重型貨架
案例時間:2013-7-23
案例詳情:
其實對於同行的競爭,我們從來不怕,因為我們是做品牌的不能隻看到眼前的這些利益,可是我們的同行卻是很搞笑,為了與我們競爭,竟然不惜做了虧本的報價,那價格低的價值就是自己在掏錢,也許大家不信會有這樣的公司,但偏偏是被我們遇到了。
這個訂單是江蘇一個物流行業的客戶,說起來也算是我們的老客戶,因為之前的一個工廠已經與我們有過合作了,這次新廠又采購重型貨架,當我們的銷售報價過去後,無意間聽到了同行的報價,後來幾經波折才知道原來這個同行的價格隻是想搶到訂單,所以給了比出廠家還低的價格;當時我們銷售也很意外,怎麽會有這樣的價格,所以第一時間想到的肯定是材料上有差異;當然我們想到的這一點客戶也同樣想到了,所以並沒有受到低價的誘惑,反倒是對我們這個已經使用過的廠家感興趣,畢竟已經有使用的體驗,所以更放心些;當然還是選擇了與我們再次的合作。
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